Valkuilen bij overnames (een bedrijf begin door er een te kopen)

Als de tijden slechter worden, groeit het aanbod van bedrijven. Maar let op: soms lijkt dat bedrijf mooier dan het in werkelijkheid is. Wees bij overnames beducht voor onderstaande valkuilen.

Valkuil 1: Het is de kans van je leven

Wees beducht voor clichés als ‘dit is de kans van je leven’, ‘als wij niet kopen, gaat de concurrent ermee aan de haal’ of ‘het is eten of gegeten worden’. Haast is een slechte raadgever bij een overname.

Valkuil 2: Mogelijke synergievoordelen

Mogelijke synergievoordelen worden vaak tenietgedaan door extra kosten. Wees realistisch over eventuele nadelen. Voorbeelden: productiviteitsverlies door botsing van bedrijfsculturen, technische of personele kosten om de bedrijven op elkaar te laten aansluiten of procedurele kosten van de overname zelf.

Valkuil 3: Te optimistische adviseurs

Wees kritisch op te rooskleurige inschattingen van in bedrijfsverkoop gespecialiseerde adviseurs. Zij leven van overnametrajecten en willen voorkomen dat onderhandelingen vroegtijdig worden afgebroken. Bedenk goed dat ook de werknemers die je overneemt een groot deel van het succes bepalen. Het valt bijvoorbeeld moeilijk te voorspellen of zij gedemotiveerd raken (en dus minder productief worden) door alle nieuwe ontwikkelingen.

Valkuil 4: Blinde liefde

Het gezegde liefde maakt blind geldt ook bij overnames. Wees altijd voorbereid op een scheiding als synergie ontbreekt of een strop dreigt. Maak afspraken over een mogelijke exit.

Valkuil 5: Alleen kijken naar de financiën

Neem een bedrijf pas over als je écht in de keuken hebt mogen kijken. Staar je niet blind op financiële gegevens. Je moet ook genoeg weten over de bedrijfscultuur, de deugdelijkheid van bedrijfsmiddelen, (informele) afspraken met het personeel en de relaties met klanten en leveranciers.

Valkuil 6: Overnamepropaganda

Wees kritisch op medewerkers of adviseurs die overnames propageren. Wees ervan doordrongen dat zij eigen belangen hebben, bijvoorbeeld carrièreperspectieven, zondebokstrategieën (managementblunders kunnen worden toegeschreven aan ‘de overname’), hogere beloning of meer status.

(Bron: Sprout)

Gratis informatie!

Gratis informatie

Brochure: Uw onderneming financieel en fiscaal onder controleVoorbeeld verkoopfactuur.Checklist ondernemerschap.

Uw naam*

Bedrijfsnaam*

Uw e-mail*

Uw telefoonnummer*

Maak uw keuze:

Updated: 18 februari 2012 — 13:56

Archief

Ambitions Accountants & Adviseurs © 2017 Frontier Theme