Bereken hier wat jij minimaal moet vragen
Het is een vraag waar iedere zzp’er mee worstelt: hoe bepaal ik mijn tarief? Je wilt jezelf niet uit de markt prijzen door te hoog te gaan zitten, maar je wilt ook weer niet te weinig vragen voor jouw vakmanschap. De meeste zzp’ers blijken toch vrij laag in te zetten en dat is niet nodig. Door een aantal stappen te doorlopen kun je duidelijk vaststellen wat jouw minimale tarief moet zijn.
Zelfstandigen verdienen gemiddeld ruim 21.000 euro per jaar, zo blijkt uit recent onderzoek van Panteia/EIM. Dat is ruim onder het modale jaarsalaris van 32.500 euro. Zzp’ers gaan gelukkig wel steeds meer verdienen. Uit een ander onderzoek, uitgevoerd door Hoofdkraan, blijkt dat zelfstandigen nu zo’n 29 procent meer verdienen dan een jaar geleden. Het gemiddelde uurtarief is omhoog gegaan van 42 euro naar 54 euro. Zelfstandigen in Zeeland blijken het het best bekeken te hebben. Zij krijgen gemiddeld 61 euro per uur. De Limburgers komen er daarentegen een stuk slechter van af. Daar verdient een zzp’er gemiddeld 42 euro per uur. In de Randstad ligt het gemiddelde rond de 54 euro.
Om te bepalen wat jij minimaal per uur moet verdienen moet je jezelf een aantal vragen stellen:
1. Wat was je laatstverdiende salaris?
2. Wat verdient iemand die hetzelfde werk doet in loondienst?
Probeer in te schatten hoeveel loon je zou moeten krijgen als werknemer op basis van je ervaring en leeftijd. Tel daarbij 8 procent vakantiegeld en de werkgeverslasten op. Werkgeverslasten bedragen zo’n 25 procent van het brutoloon. Dat betekent dat een werkgever zo’n 3.750 euro kwijt is aan een werknemer die 3.000 bruto verdient. 750 euro gaat naar sociale premies en dergelijken.
Een gemiddelde werkmaand telt 21,67 dagen. Wanneer je 3.750 euro deelt door het aantal uren in zo’n werkmaand kom je uit op ruim 21,50 euro per uur. Dit verdubbel je en dan kom je uit op jouw uurtarief: 43 euro. De rekensom is dan: brutoloon + vakantiegeld x 1,25 : (21,67×8=173,36) = uurtarief in loondienst x 2 = uurtarief zzp’er. Maar, 43 euro is misschien wel te weinig.
3. Wat is het gemiddelde tarief in jouw branche?
Misschien vragen collega-zzp’ers een stuk meer dan 43 euro per uur. Probeer erachter te komen wat zij verdienen. Dit kun je ze natuurlijk direct vragen, maar je kunt ook contact opnemen met branche-organisaties en -verenigingen.
4. Wat zijn je uitgaven en kosten?
Uitgaven zijn eenmalig. Denk aan dingen die je niet regelmatig aanschaft voor je onderneming, zoals een ladder of een softwareprogamma. Kosten zijn terugkerend, denk bijvoorbeeld aan je huur en verzekeringen. Bereken of het tarief dat je hebt berekend, dekkend is wanneer je je kosten en uitgaven er vanaf trekt.
5. Hoe groot is de opdracht?
Heb je een grote opdracht binnengesleept die je voor een forse periode een omzetgarantie geeft? Dan kun je de opdrachtgever belonen door een korting te geven op je tarief. Zo komt hij de volgende keer sneller bij je terug.
Al met al kom je waarschijnlijk op een tarief uit dat ongeveer twee keer zo hoog is als het salaris van iemand in loondienst. Dat lijkt veel, maar is het niet. Bedenk dat de opdrachtgever alleen betaalt voor de uren waarin je productief bent en ze hebben niet te maken met ontslagregels, doorbetaling bij ziekte en vakantiedagen. Bovendien moet jij zelf je pensioen regelen en je verzekeren tegen onder andere arbeidsongeschiktheid. Schat jezelf dus niet te laag in!
(Bron: ZZP Servicedesk)
